Introducción
Uno de los errores más comunes en la liberación de derecho de vía es asumir que la negociación comienza con un precio.
En realidad, comienza mucho antes: con la construcción de confianza.
La falsa centralidad del valor económico
La transcripción es clara:
La tierra no se percibe únicamente como un bien monetario, sino como un activo social, histórico y emocional.
Esto coincide con estudios agrarios que muestran que el acceso y valor de la tierra están profundamente influenciados por factores culturales.
La confianza como activo estratégico
En contextos ejidales, la confianza determina:
- Apertura al diálogo
- Disposición a negociar
- Sostenibilidad del acuerdo
Sin confianza, incluso ofertas económicamente atractivas pueden ser rechazadas (media).
Cómo se construye la confianza (rapport)
El concepto de rapport implica:
- Relación genuina
- Comunicación clara
- Reconocimiento del otro como persona
Esto se logra mediante:
- Presencia en campo
- Escucha activa
- Transparencia
- Validación de experiencias
Errores comunes
- Llegar directamente con una oferta económica
- Ignorar la estructura social del ejido
- Subestimar experiencias previas negativas
Conclusión
El precio cierra acuerdos, pero la confianza los hace posibles.
En DDV, la confianza no es un elemento “blando”, sino un factor crítico de éxito.
Fuentes
- https://www.researchgate.net/publication/327449097_Derecho_agrario_herencia_y_tierra_en_ejidos_del_Noroeste_de_Mexico_un_analisis_sociocultural_con_perspectiva_de_genero
